羨慕許多爆紅商品/募資案的成功嗎？這些人事物的成功都不是天神降臨的幸運所造，而是一步一腳印的實行，淺談5W1H讓小品牌也能做到商品打造術，讓品牌在可付出的範圍中有所收穫。 我的產品很好，要跟誰說？(Who) 常會遇到品牌/產品負責人對於自家產品相當有信心，然而卻不曉得真實的TA(目標族群)面貌是什麼樣子，除了年齡/性別外，還可以更深入的分析如：職業/興趣/家庭成員等生活背景，了解哪些人會需要或被您的商品吸引，進而才能擬訂宣傳方針，讓該族群知道您商品的好。------深入了解TA生活樣貌。 我的產品很好，怎麼讓它更好？(What) 人要衣裝、佛要金裝，好的產品需要好的包裝，也就是行銷手法。「行銷」是透過某一途徑向目標族群述說，並藉述說的過程促使該閱聽人產生購買的行為，因此選擇「述說」的方法非常重要，如製作風格文宣(華麗/簡約/童趣)，以風格襯托產品；廣告/短片/微電影，產品關鍵介紹、開箱或是置入等；也可利用社群名人推播操作等等，總而言之，行銷核心就是透過包裝塑造出產品能解決TA的痛點，並且帶來什麼樣的附加價值。------以行銷術將產品投入目標族群的痛點中，能夠解決某一煩惱才能挑起購買動機。 我的產品很好，要如何廣而告之？(How) 「自己的商品自己推」，從身旁的親朋好友開始推廣、市調，不論是使用網絡或是見面交談時，並從中進行產品本身、推廣話術修改； 「口碑行銷/體驗行銷」，好的產品的確不該被埋沒，在談論互動中需要一個值得深刻的記憶點，才能讓體驗者口耳相傳，進而產生議題發酵，不妨先設定出產品最具特色的核心，再進行推廣； 「社群行銷是現今必備」，沒朋友或是產品TA非身旁親友族群，可利用社群軟件進行推廣，如建立粉絲專頁、架網站，或是找到該社群活躍區域，在非擾人形式中推播、塑造品牌。------用對方法不一定事半功倍，但能少走冤枉路。 我的產品很好，什麼時候才能被看見？(When) 大品牌推出新產品的方式多為多項廣告露出推廣，然而小品牌/新創團隊最常遇到的不外乎是行銷預算無法自由增減利用，且希望投入的成本能夠立即見效，並能填補所花下的預算，可惜市場的多變是由種種原因影響，比如經濟景氣程度？推廣之時節？商品取向？目標族群等等。建議在分析出TA的同時，也要設下該適合該族群接收的方式，並透過擬定的方針、對應時機持續實行。例如某一產品設定是「Google關鍵字的搜尋」為主要客源，就可進行買關鍵字廣告，或是於網站中設定「強烈關鍵字」，讓搜尋引擎搜尋時自動排序高位；某一產品設定是「社群發酵」為主要客源，就可在當紅社群APP中進行推廣。 除了設想多久才能出名外，還有一個現實考量：「如果該產品一直乏人問津，什麼時候該捨棄呢？」，每個團隊/產品的停損點皆不同，可能團隊在研發的同時為雙頭馬車也發展其他業務，產品僅是業務之一，或是您的品牌僅是您的副業單純興趣，又或者是該產品並非營利走向，反之，若您的產品是團隊/品牌的生存線，除了等待伯樂的出現，就是自尋對的方法且不斷宣傳，才能夠過社群、口碑不斷相傳。 社群軟件的蓬勃，產品的爆紅閃燃是可能發生的，但在爆紅的同時，商家是否能夠維持品質與持續供貨也需先設想好，否則僅僅一次的爆紅機運錯過了，實在可惜！------行銷是和時間競爭的長跑，跑得對又久才是王道。 我的產品很好，要在哪裡販售才對？(Where) 科技時代被鼓吹的免成本就能在網路上開店，然而真的是免成本嗎？投入的時間與心力就是所付出的成本，付出的機會成本與收益會不會成正比？這無法保證。 當人人皆可開店做生意的同時，消費者的偏好成為影響商品銷售的關鍵，如同性質產品的價格戰、CP值高低、個人取向或是有名人背書等等，選對有保障、適合品牌核心的平台，讓「物以類聚」的效應進而發酵。 目前多使用者的購物平台有商家付費、免費使用或是成交抽成，擁有商城的管理權，卻也需要花許多時間在此，包含客服、產品推廣、文宣製作拍攝等，對於小團隊/副業發展都不為長期發展的道路，更別說自行架網站的眉眉角角，若品牌/產品是走「文創、新創、創意」類型，不妨加入2018年草創的GetQi結市，共同推廣結市三創好物，「塑造文創價值、創造新創奇蹟、用創意填滿生活」是結市的目標，合作商家無需自行管理客服、若產品尚未設計文宣也可交由合作團隊進行代營運等，只要是好商品，我們都歡迎。------選擇適當的介質進行鋪成推廣。 [/fusion_text] 歡迎來GetQi結市，與我們一同結識。